Zarządzanie zespołem sprzedażowym – warsztat z wykorzystaniem menedżerskiej gry

Warsztat oparty jest na symulacyjnej grze menedżerskiej, pozwalającej w praktyczny sposób doświadczyć zarówno pracy zarządzającego zespołem jak i refleksji nt. swojego sposobu pracy. Dzięki zastosowanej grze, zagłębisz się z nami w realne sytuacje menedżerskie. Będziesz zarządzał zespołem sprzedawców, kierował ich działaniami, podejmował decyzje menedżerskie i mierzył się z ich konsekwencjami oraz realizował postawione przed Tobą cele sprzedażowe. Dzięki doświadczeniom zdobytym w czasie gry będziesz mógł również przyjrzeć się swojemu stylowi zarządzania i określić obszary rozwojowe.

Dla kogo jest to szkolenie? 

Szkolenie dedykowane dla menedżerów zespołów sprzedażowych, dyrektorów sprzedaży, zainteresowanych pracą na stanowisku menedżera jak i przedstawicieli HR poszukujących ciekawych rozwiązań rozwojowych dla swoich współpracowników.

W trakcie szkolenia Uczestnicy:

  • Doświadczą procesu zarządzania zespołem sprzedażowym w praktyce realizując wszystkie jego elementy (rekrutacja i selekcja, planowanie, organizowanie, kierowanie, monitorowanie i ocena działań)
  • Doświadczą różnych strategii realizacji celów menedżerskich (cele, targety) i zmierzą się z ich konsekwencjami
  • Będą mieli okazję do refleksji nad swoimi kompetencjami menedżerskimi i kierunkiem swojego rozwoju

Zagadnienia poruszane na szkoleniu

  • Zarządzanie zespołem sprzedażowym – symulacyjna gra planszowa (fragment)
  • Omówienie działań i dyskusja na tematy związane z kluczowymi obszarami gry
    • Proces zarządzania w sprzedaży
    • Zadania, rola, odpowiedzialność  sprzedawcy i menedżera
    • Narzędzia pracy menedżera wykorzystywane w grze i ich efektywność
    • Mój styl zarządzania, mocne strony i obszary rozwoju

Formy pracy wykorzystywane w czasie szkolenia:

  • Symulacyjna gra planszowa
  • Praca indywidualna i w grupie
  • Dyskusja

Prezentowany warsztat jest fragmentem 2-dniowego szkolenia nakierowanego na rozwój umiejętności zarządzania zespołem sprzedażowym.

Trener: Przemysław Rybarczyk

Specjalizuje się w pracy z Zarządami i kadrą menedżerską w zakresie umiejętności zarządzania, budowania oraz rozwoju zespołu. Realizuje warsztaty, szkolenia oraz sesje coachingowe. W swojej dotychczasowej działalności poprowadził ponad 1000 dni szkoleniowych, w których wzięło udział kilkanaście tysięcy osób.

Tworzył i wdrażał systemy wynagradzania, motywacyjne, a także projekty rozwojowe i szkoleniowe dla sprzedawców oraz menedżerów. Budował systemy wsparcia sprzedaży  zarówno w kraju, jak i za granicą. Kreuje projekty poprawy efektywności procesów sprzedażowych i HR– doradza w zakresie ich wdrożenia.

Absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, socjolog. Posiada liczne certyfikaty m.in. z zakresu Mediacji, Negocjacji i Rozwiązywania Konfliktów. Coach ICF, konsultant i trener biznesu. Przez ponad 15 lat menedżer zarządzający dużymi zespołami największych międzynarodowych instytucji finansowych w Polsce. Kierował Departamentami Wsparcia Sprzedaży, Rozwoju i Szkoleń Sieci Sprzedaży, Marketingu i Rozwoju Narzędzi Sprzedażowych. Przez 10 lat aktywny sprzedawca. Pełnił funkcję zastępcy szefa sprzedaży jednego z wiodących towarzystw ubezpieczeniowych w Polsce.

www.tylkodobrerozwiazania.pl




Kontakt do organizatora

Iwona Dolata. tel. 501380678

Noc Szkoleń w Poznaniu

absolwencinawalizkach.pl

Wspieramy – bez względu na wiek – szukających (lepszej) pracy, freelancerów i wolontariuszy w zakresie zdobywania i doskonalenia umiejętności osobistych i kompetencji zawodowych.

2016-10-22, godz. 18:00 (sobota)
Poznań

brak wolnych miejsc

Miejsce wydarzenia: ul. Marcelinska 27 Poznań. Studium Języków Obcych Uniwersytetu Medycznego