Jak sprzedać samochód i każdy inny przedmiot – edycja III

Agenda – „Jak sprzedać samochód i każdą inną rzecz” – edycja III

  • PREZENTACJA

https://damiandujka.nojobnofun.pl/

https://mariuszczech.nojobnofun.pl/

https://lukaszrutka1.nojobnofun.pl/

  • WPROWADZENIE DO SZKOLENIA, O CZYM BĘDZIEMY MÓWIĆ

Zabawa rozluźniająco zapoznawcza „Poznajmy się!”

Zaprezentowanie filmu nagranego według schematu stworzonego na podstawie badań i prośba uczestników o wypisanie cech, zachowań profesjonalnego sprzedawcy.

ETAP I
Typy osobowości:

KWESTIONARIUSZ OSOBOWY (USTALENIE WŁASNEGO TYPU OSOBOWOŚCI)
4 typy osobowości wg Hipokratesa:
– wstęp
– omówienie podstawowych cech sangwinika, choleryka, melancholika, flegmatyka
– ćwiczenia w rozpoznawaniu typów osobowości
– dodatkowo zakomunikowanie pojęć ekstrawertyk, introwertyk, ambiwertyk
– oddziaływanie typów osobowości na siebie
– co daje nam rozpoznawanie typów osobowości w codziennym życiu oraz sprzedaży ?

ETAP II

Efekt pierwszego wrażenia:
– wstęp
– komunikacja werbalna i niewerbalna
– bariery komunikacyjne
– ćwiczenie komunikacyjne

ETAP III
Analiza/poznanie potrzeb:
– wstęp
– typy pytań
– ćwiczenia z zadawania pytań

ETAP IV
Prezentacja produktu:
– wstęp
– określenie cech produktu za pomocą korzyści/kreatywność/rozwiązywanie problemów
– ćwiczenia z prezentacji produktu

ETAP V
Negocjacje:
– ćwiczenia obiekcje (zbijanie obiekcji)
– obrona ceny
– ciekawostka – „sprzedaż bez ceny”
– ćwiczenia „NIE”,”TAK”,”ALE”

ETAP VI
Zamknięcie sprzedaży:
– sprawdzanie gotowości do zakupu
– parafraza




szQlni

szqlni.pl Jesteśmy grupą doświadczonych. pełnych energii ludzi. którzy z przyjemnością i pedagogiczną pasją chcą dzielić się swoją wiedzą i pomagać w rozwoju kariery zawodowej! Specjalizujemy się w: profesjonalnej sprzedaży. obsłudze klienta. marketingu. rekrutacji. wdrażaniu. Chcemy dzielić się swoją wiedzą w sposób prosty i bezpośredni! Zachęcamy do kontaktu: Osoby indywidualne chcące rozpocząć pracę w sprzedaży. Firmy budujące dział handlowy. Profesjonalnych sprzedawców do odświeżenia swojej wiedzy podczas spotkań z naszą Grupą Trenerską.

Kontakt do organizatora

Mariusz Czech 784 809 493 Damian Dujka 505 835 583

szQlni

szqlni.pl

Jesteśmy grupą doświadczonych, pełnych energii ludzi, którzy z przyjemnością i pedagogiczną pasją chcą dzielić się swoją wiedzą i pomagać w rozwoju kariery zawodowej! Specjalizujemy się w: profesjonalnej sprzedaży, obsłudze klienta, marketingu, rekrutacji, wdrażaniu. Chcemy dzielić się swoją wiedzą w sposób prosty i bezpośredni!

2017-03-25, godz. 18 (sobota)
Kraków

brak wolnych miejsc

Miejsce wydarzenia: osiedle Wandy 18-U5 domofon nr 4