Jak sprzedać samochód i każdy inny przedmiot (czwartek)

Program szkolenia

ETAP I: TYPY OSOBOWOŚCI

kwestionariusz osobowy (ustalenie własnego typu osobowości)

4 typy osobowości wg Hipokratesa:

  • omówienie podstawowych cech sangwinika, choleryka, melancholika, flegmatyka
  • ćwiczenia w rozpoznawaniu typów osobowości
  • dodatkowo zakomunikowanie pojęć ekstrawertyk, introwertyk, ambiwertyk
  • oddziaływanie typów osobowości na siebie
  • co daje nam rozpoznawanie typów osobowości w codziennym życiu oraz sprzedaży ?

ETAP II: EFEKT PIERWSZEGO WRAŻENIA

  • komunikacja werbalna i niewerbalna
  • bariery komunikacyjne
  • ćwiczenie komunikacyjne

ETAP III: ANALIZA/POZNANIE POTRZEB

  • typy pytań
  • ćwiczenia z zadawania pytań

ETAP IV: PREZENTACJA PRODUKTU

  • określenie cech produktu za pomocą korzyści/kreatywność/rozwiązywanie problemów
  • ćwiczenia z prezentacji produktu

ETAP V: NEGOCJACJE

  • ćwiczenia obiekcje (zbijanie obiekcji)
  • obrona ceny
  • ciekawostka – „sprzedaż bez ceny”
  • ćwiczenia „NIE”,”TAK”,”ALE”

ETAP VI: ZAMKNIĘCIE SPRZEDAŻY

  • sprawdzanie gotowości do zakupu
  • parafraza

szkolenie potrwa 2 godziny


Damian Dujka

Kontakt do organizatora

Grupa Trenerska szQlni tel. 505 835 583 szQlni@wp.pl

szQlni

szqlni.pl

Jesteśmy grupą doświadczonych, pełnych energii ludzi, którzy z przyjemnością i pedagogiczną pasją chcą dzielić się swoją wiedzą i pomagać w rozwoju kariery zawodowej! Specjalizujemy się w: profesjonalnej sprzedaży, obsłudze klienta, marketingu, rekrutacji, wdrażaniu. Chcemy dzielić się swoją wiedzą w sposób prosty i bezpośredni!

2018-03-15, godz. 22:00 (czwartek)
Kraków

brak wolnych miejsc

Miejsce wydarzenia: Spółdzielnia Ogniwo, ul. Paulińska 28 w Krakowie, I piętro