Przejdź do treści

Marketing B2B dla firm usługowych

To jest 3-dniowe bezpłatne szkolenie. Każdego dnia jest inny program szkolenia. Na każdy dzień jest osobna rejestracja. Możesz zarejestrować się na dowolne dni. Zapoznaj się poniżej z programem szkolenia na każdy dzień, zanim zarejestrujesz się na dane szkolenie.

Szkolenie odbędzie się online w dniach 20-21-22 września. Każdego dnia szkolenia rozpoczynają się o godz. 9:00. Koniec szkolenia: 1. dzień – 14:00; 2. dzień – 13:00; 3. dzień – 13:00.

W szkoleniu mogą wziąć udział (trzeba spełnić przynajmniej jedno kryterium):
– osoby prowadzące swoją firmę w Poznaniu (dowolna forma prawna),
– pracownicy firm z Poznania mieszkający w Poznaniu (dowolna forma zatrudnienia).

Szkolenie jest finansowane przez Miasto Poznań.

Ogólnie o szkoleniu

Pozyskiwanie klientów B2B w obszarze usług to wyzwanie przed którym stoi wiele firm. Odmienna struktura procesu decyzyjnego oraz kanałów pozyskiwania tej kategorii klienta to kwestie, które mogą mieć decydujące znaczenie dla skuteczności działań marketingowych. Podczas szkolenia “rozłożymy” na czynniki pierwsze sposób, w jaki należy skutecznie działać planując działania marketingowe w relacji B2B.

Dzięki szkoleniu poznasz sposoby, narzędzia, techniki, które pozwolą:
– skutecznie planować działania marketingowe w relacji B2B,
– wykorzystywać zróżnicowane kanały dotarcia i pozyskiwania klientów B2B,
– skutecznie tworzyć i realizować strategię marketingową w relacji B2B z wykorzystaniem nowoczesnych narzędzi oraz mediów społecznościowych.

Trenerka: Katarzyna Zych

Strateg komunikacji marki, specjalista public relations, socjolog. Od ponad 10 lat związana z komunikacją marketingową oraz obszarem sprzedaży. Działa zgodnie z przekonaniem, że obecnie nie wystarczy, kiedy marki opowiadają własną historię – liczy się to, w jaki sposób działają. Jako trener, zrealizowała ponad 10 000 h szkoleniowych oraz doradczych w obszarze komunikacji marketingowej i PR. Pracuje zarówno z markami komercyjnymi jak i podmiotami ekonomii społecznej – udowadnia, że biznes może być dobry, a to,co społeczne może być również biznesem. Pozostaje aktywna na forum mediów branżowych tworząc m.in. artykuły dla magazynu Marketer+.

Opisy wydarzeń

Moduł 1. B2B a może H2H?

– Klient biznesowy – specyfika, strategie dotarcia
– B2B – proces decyzyjny a strategia marketingowa
– Usługa – specyfika, oczekiwania, tworzenie wartości
– H2H w budowaniu relacji z odbiorcą biznesowym
– Tworzenie wizerunku firmy a klient biznesowy

Moduł 2. Budowanie relacji biznesowych z klientem B2B

– Jak ocenić potencjał usługi B2B?
– Wartość dodana dla klienta B2B- jak ją tworzyć na tle konkurencji
– Strategia marketingu i sprzedaży B2B

Moduł 3. Pozyskiwanie leadów biznesowych

– Źródła leadów i kontaktów biznesowych – rodzaje, wykorzystanie
– Skuteczne landing page w pozyskiwani klienta B2B
– Zarządzanie leadami i przekazem marketingowym B2B

Moduł 4. Media społecznościowe w marketingu B2B

– LinkedIn – strategie wykorzystania w relacjach B2B
– Profil osobisty a firmowy na LinkedIn a relacje B2B
– Grupy na LinkedIn – jak wykorzystać ich potencjał
– Facebook oraz Youtube – strategie wykorzystania w relacjach B2B

Moduł 5. Mailing i lejki mailingowe w działaniach B2B

– Skuteczny mailing w relacjach B2B
– Narzędzia wspierające tworzenie lejków mailingowych
– Automatyzacja działań B2B

Moduł 6. Skuteczny prospecting

– Prospecting – czyli źródła nowego klienta
– Identyfikacja potrzeb klienta B2B
– Proces pozyskiwania klienta B2B
– Cold calling i cold mailing – skuteczność i wykorzystanie i strategie alternatywne

Moduł 7. Kampanie B2B w praktyce małych firm

– Crosseling usług jak go wykorzystać
– Marketing szeptany i marketing opinii w B2B
– Budowanie pozycji eksperckiej a strategia kreowania wydarzeń




Kontakt do organizatora

kontakt@absolwencinawalizkach.pl

Absolwenci na walizkach

absolwencinawalizkach.pl

"Absolwenci na walizkach" to software house tworzący usługi IT do rozwoju kariery i biznesu oraz organizacja szkoleniowa specjalizująca się w szkoleniach z WordPressa, marketingu i sprzedaży oraz Excela. Jesteśmy pomysłodawcą i koordynatorem Nocy Szkoleń oraz twórcą metody rozwojowej PsychoMem.

wszystkie wydarzenia organizatora